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南京追債技巧:總結的最強的追債方法大全

    生存在這樣一個誠信缺失的社會,人們在不斷牟取金錢的同時,也在上演著一幕幕騙于被騙故事。你或許能做到不欠別人錢,但是你對別人欠你錢往往是無可奈何。于是市場是個神奇的東西,有需求立馬就會有人跳出來嘗試滿足這些需求而從中謀利,這就是追債公司。

    但是討債公司合法么?很多人在無奈的情況下的最后一步,真的能令他們見到曙光么?讓我們詳細探討這些問題。

    討債公司總結的最強的討債方法大全

    一、 追債公司合法么?

    從來就沒有什么合法的討債公司,工商營業執照上的經營范圍也絕不會涉及到這些。沒有公開注冊的討債公司,有的也是打著其他旗號干討債業務的公司,屬于典型的私力救濟方式。本人覺得還視個案而定,在當事人綜合各方風險、成本之后,可以作為一個選項考慮。是否是最優的選項,沒有唯一的答案。記住一條,不涉黑!這是底線。既然不合法,那我們是不是就不可以找討債公司呢?我想即便是討債公司也有正規和不正規之分,拿正規的討債公司講,甚至連很多國有大型銀行、金融機構都在和他們合作,因為他們有高額的壞賬需要處理。

    二、 如何追債?方法技巧有哪些?

    靈活應變,明催暗討細周旋在結款時機、場合、對象的把握上,營銷人員應針對不同的拒付借口、不同類型的客戶靈活多變地處理:

    第一,針對不同的借口采取不同的行動。

    當客戶以某某人不在為借口不付款時,可以聯合其他廠家的業務人員一起,以眾人的力量給其施加壓力;而當其資金確實緊張時,則應避開其他廠家的業務人員,單獨行動。如果拒付原因涉及到自己的產品或公司時,營銷人員則應反省是否促銷不力、產品滯銷、獎金返利未曾兌現,還是其他政策沒有落實到位影響了客戶的積極性,并及時整改。

    第二,分清客戶類型。

    對付款不爽快卻十分愛面子者,可以在辦公場所當著其員工和顧客,要求他付款,此時他會顧及公司的信譽形象而結清貨款;甚至可以在下班時間到他家里去,他不愿家庭生活受到干擾也會立即結款。對付款爽快的,則應明確向其告知結款的原因及依據;并可經常鼓勵他,將納入信譽好的代理商之列,引導客戶良性發展。

    第三,選擇時間。

    有的客戶忌諱一個工作周期的頭一天或幾天往外支付資金,因為他認為這樣預示著生意的虧本。所以這種客戶不愿意營銷人員在一個星期的第一天,一個月的頭兩天和每天的上午找他結款。此外,最好不要選擇在負責人心情不好,情緒不穩定時提結款要求。

    第四,把握好向誰討賬。

    資金流向往往是商業交往中比較敏感的話題,資金周轉實力更是一個秘密,所以在結款時要找準關鍵人,向做不了主的人提結款要求,只能是徒勞無益,甚至會"打草驚蛇",使結果適得其反。時刻關注,杜絕呆賬死賬營銷人員在把客戶當上帝一樣尊敬的同時,也要把他當"賊"一樣地防,時刻關注一切異常情況,如人事調整、機構變革、經營轉向、場地遷拆,甚至關閉、倒閉、破產的先兆等,一有風吹帶動,立馬開展跟進工作,防患于未然,杜絕呆賬、死賬,以減少不必要的貨款流失。首先,是進貨情況。主要是進貨的時間、頻率及數量,如果客戶在淡季多次大批量進貨,顯然是不正常之舉。其次,是銷售方式。注意客戶有無惡意竄貨跨區域銷售、"放血"削價拋售、"跳樓"清倉甩賣等行為。再次,是人事變動機構調整。主要是原來負責對口工作的相關人員調離或組織機構撤銷。一旦有變動或調整,務必要求客戶辦妥移交手續,最好是以企業法人身份作出貨款確認工作,以防"賴賬"現象發生。

    第五,付款時間。

    如果一向按時足額付款的客戶一再要求延長付款時間或分批支付貨款,其中必有蹊蹺。第五,經營方向。實力本來就不濟的客戶突然轉向投資或兼營其他行業,在財力和人力上必然勉強。如果他失敗了,本公司很可能就成為他倒賬的對象。此外,不可抗力的因素,如政府要求大面積地拆遷以致客戶不得不停業,同樣可能導致呆賬死賬產生。巧妙施壓,想合作付款再談資源網在結款時,營銷人員除了"按程序辦事""按規矩辦事"之外,還必須巧妙地給客戶施加壓力,防止客戶拖延支付期限或減少支付金額,從而達到按時足額結款的目的。

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