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【ofo】悄悄試水折扣商城:金幣+現金換購商品

  上個月開始,陸續有還沒退押金的用戶發現,ofoApp端服務的欄目里出現了一個新的選項,名為“折扣商城”。所有還沒有退押金的用戶都可以選擇將押金“升級”為金幣。例如99元押金升級為150個金幣,而199元押金則會升級為300個金幣。36氪了解到,金幣可以用于商城消費,1金幣=1元。用這些金幣,就可以以一定的折扣價格在商城里買東西。于此同時,“升級”后的用戶還可以永久性免押金騎車。

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  目前ofo折扣商城里可選的物品有40多種,主要包括抽紙巾、零食、咖啡、酒、讀書卡、化妝洗護用品以及茶葉。所有商品都可以通過一定量的金幣+現金換購。例如一瓶京東淘寶標價為160元的法國進口紅酒,用戶可以以85個金幣+75人民幣購得,一套標價為49.9元的咖啡則可以用24個金幣+25.9元人民幣購買。記者對比了幾家主要電商平臺,價格基本持平。但考慮到押金兌換金幣時有1.5系數的膨脹,所以價格確實有所優惠。


  記者就折扣商城一事聯系了ofo公關部,截至發稿前尚未得到回復。


  去年12月份,用戶大規模排隊退押金的時候,36氪曾報道,一些企業準備通過各種方式對ofo給予馳援,包括提供一定量的現金、產品、折扣券等,幫助ofo渡過難關。一名ofo內部人士稱,公司當時還沒想好要怎么利用好這些物資。不過,現在看來,ofo也許是想通過這種做電商的方式來解決用戶的押金問題。


  一名知情人士證實,ofo目前確實在測試折扣商城,現階段還只是初步外測環節,只有部分沒有退押金的用戶可以看到“折扣商城”的頁面,全面外測之后,才會對所有還沒退押金的用戶放開。公司現在希望的是有更多的品類和數量能夠進入商城,“給用戶更多的選擇性,才能夠促成他們愿意來交易”。


  其實讓用戶利用積分等既得“資產”來以折扣的價格換購商品,ofo并不是先例。餓了么、阿里幾年前就開始這么做了,但是ofo作出這種嘗試,顯然有更迫不得已的原因。


  從去年下半年資金鏈屢次傳出問題后,減產、裁員、搬家……ofo已經把節流做到了極致。與此同時,ofo嘗試過的變現方案包括做車身廣告、和P2P公司合作轉化押金、利用大量的流量來做內容,以及接廣告,不過這些方法最終均被證明無法快速讓ofo從資金嚴重告急的困境中脫離出來。


  ofo嚴重缺錢,這已經是現階段很難改變的事實,這家公司如同一頭困獸,雖然仍然有不小的流量,但短時間之內既難拿到新的融資,也很難找到接盤者收購。但是按照上千萬用戶退押金來計算,想解決這個問題至少需要10億元人民幣,龐大的數字讓已經在資金上捉襟見肘的ofo陷入更加雪上加霜的境地。


  把可以利用的物資轉化成“押金”退還給用戶,這對于ofo來講顯然是現階段最容易實現的,對于需要退押金的用戶來說,也不失為一種選擇。


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